El valor de estar bien informado

En la actualidad no hay nada que supere el valor de la información. Desde el punto de vista económico, esto permite a las empresas y personas relacionadas con el mundillo (los típicos intermediarios chupasangre que encarecen todo lo que tocan) hacer negocios redondos, ya que cuentan con información privilegiada. Hace menos de un año mucha gente se enriqueció invirtiendo en bolsa, a costa de conocer los movimientos que iban a hacer las grandes multinacionales (ese ritmo frenético de OPAs que vivimos ultimamente). Un claro ejemplo de esto que digo, es una anécdota que leí en un libro titulado “What they don´t teach you at Harvard Business School” escrito por Mark H. McCormack (ejecutivo de una conocida multinacional). A continuación escribo el artículo tal cual esta, en inglés para que no pierda nada de detalles al traducirlo.

Size Up the Situation

Several years ago I met a Venezuelan oil and shipping businessman by the name Raphael Tudela. As I have come to know, respect, and admire him, he has impressed me as the quintessential street-smart executive. He has built a billion-dollar business from scratch in less than twenty years. He seldom deals in written contracts because his word is his bond. He has always made his own breaks. And his principal business, which is oil speculation, relies on his constant process of seeing opportunities where no one else does and taking advantage of them.

In other words, Raphael Tudela is a genius at taking the edge. One of the best illustrations of this –of how he has the facts, knows what people want, and figures out a way to give it to them- is the story of how he got in the oil business in the fist place.

In the mid 1960s, Tudela owned a glass manufacturing company in Caracas, but, a petroleum engineer by training, he longe to be in the oil business. When he learned from a business associate that Argentina was about to be in the market for a $20 million dollar supply of butane gas, he went there to see if he could secure the contract. “If I could get the contract,” he told me, “then I`d start to worry about whre I`d get the butane.”

When he –a glass manufacturer operating alone with no previous connections or experience in the oil business- got to Argentina, he discovered his competition was formidable: British Petroleum and Shell Oil.

But feeling aroud a little bit he also discovered something else: Argentina had an oversupply of beef which they were desperately trying to sell. By knowing this one fact –his first “edge,” so to speak- he became at least an equal to Shell and BP. “If you will buy $20 million of butane from me,” he told the Argentine government, “I will buy $20 million of beef from you.” Argentina gave him the contract contingent upon his buying the beef.

Tudela then flew to Spain, where a major shipyard was about to close down from lack of work. It was a political hot potato and an extremely sensitive issue for the Spanish government. “If you will buy $20 million of beef from me,” he told them, “I will build a $20 milliong supertanker in your shipyard.” The Spanish were ecstatic and delivered a message to Argentina through their ambassador there that Raphael Tudela`s $20 million of beef should be sent directly to Spain. Once again he had found the edge and taken it.

Tudela`s final stop was in Philadelphia at the Sun Oil Company. “If you will charter my $20 million supertanker, which is being built in Spain,” he told them, “I will buy $20 million of butane gas from you.”

Sun Oil agreed, and Raphael Tudela fulfilled his desire to get in the gas and oil business.

Energías Renovables

El otro día me quedé sorprendido al leer que Alemania producía más energía que España mediante energía solar. Esto hace pensar en las causas de que uno de los países del que más turistas recibimos, por nuestra gran oferta de sol y playa, nos supere en este campo.

El principal motivo que echa atrás a todos los inversores son las grandes trabas burocráticas, y es que se tarda una media de 2 años en conseguir todos los permisos necesarios para poder instalar un parque solar. Pero si alguna empresa toma esta desición y decide llevar a cabo el proyecto, se encuentra con que debe realizar una inversión bastante elevada y la escasa rentabilidad (cercana al 10%) que esta genera. Debido a esto la inversión en parques eólicos es mayor, a causa de su menor inversión y menor coste de producción (el kw cuesta alrededor de 7 céntimos, frente a los 51 de la energía solar), por lo tanto su rentabilidad es claramente mayor. Otro problema es que está energía necesita redes de baja tensión, cuya instalación y mantenimiento corre a cargo de las empresas y no del estado.

Otro punto a destacar es cómo España pretende cumplir el protocolo de Kioto, si no ayuda a la expansión y abaratamiento de esta energía. Al igual que todas las nuevas tecnologías, necesitan fuertes inversiones en sus comienzos para no quedar en el recuerdo como un intento. Además nos interesa el desarrollo de energías renovables, ya que importamos el 90% de los recursos necesarios para abastecer nuestra demanda, ayudando a reducir el déficit comercial del que tanto nos habla Pedro Solbes.

La solución está en aportar más subvenciones al sector, y haber aprobado sin cuatro años de retraso la normativa que obliga a las viviendas de nueva construcción instalar paneles solares (de esta manera se desaprovechó la construcción desenfrenada de viviendas de estos años). Al parecer las empresas del sector privado, mención especial a Abengoa, se están decantando por realizar importantes aportaciones al sector de las energías renovables.

Captemos el momento

Por motivo del monográfico de fotografía en el Media Marka, ayer tuve que sacar para exponer, un montonazo muy grande de cámaras digitales.
Entre estas cámaras, hay unas Nice, que para que os hagáis una idea de lo buenas que son, así de golpe me llevo en la mano unas 20, cada una pesa unos 100 gramos y tiene 3,0Mp, pero claro unos Mp que son bastante mentira. Bueno el tema es que son más malas que un “nublao”.

Y esto me ha llevado a pensar, porque la gente se compra estas cámaras digitales. Los compradores suelen ser personas que no tienen ni idea de cámaras, que hacen que no disparan una foto (aunque sea con analógica) años y que lo máximo que han visto de digital es el Canal Satélite.

Pienso que es cosa del mercado, que te obliga a comprar estas cámaras para no quedarse atrás del resto del mundo, para estar en la onda de la moda (de la tecnología en este caso), por que mola sacar tu cámara cuando te vas de comida con tus amigos para hacer dos fotos, que nunca verás, no sacarás al papel en la vida y menos pasarás al ordenador, porque la mayoría de las veces ni siquiera tienen ordenador..

Pero claro como son 39 euros, ¿Quién va a quedarse fuera de la ola, por unos míseros 39 euros?

¿Es una mierda? Si, pero es barata¡

I + D + I

Debido a la proliferación de las grandes superficies, varias pymes están viendo mermar sus resultados, a veces hasta el punto de la desaparición. Pero cada día nos encontramos con nuevos casos de pequeños comercios o empresas del sector servicios que no sólo consiguen subsistir sino llegar a aumentar sus beneficios. ¿Cuál es la fórmula mágica para lograr esto? Pues hay varias maneras, la principal es la innovación y el valor añadido, algo que les hace desmarcarse de sus competidores (incluyendo a las grandes empresas que amenaza su subsistencia). Una forma de innovar es ofreciendo sus servicios a través de internet, ya sea mediante una página web en forma de catalogo publicitario o un sitio de compras.

Lo que si está claro es que también hay que buscar una manera de fidelizar al cliente, mediante un trato más personalizado (conocerlo personalmente por su nombre, sus gustos, etc). Todo esto repercute en el precio final del producto, algo que influye en gran medida a la hora de elegir donde comprar. Pero la mayor parte de los clientes si están satisfechos con el producto y el trato recibido, acabarán volviendo y recomendando a sus amigos la empresa en cuestión. Una gran necesidad es lograr un cambio en la percepción que el empresariado tiene acerca de las nuevas tecnologías, las cuales considera un gasto y no una inversión de futuro que cada vez influye más. Cada día más usuarios buscan información sobre un producto antes de ir a comprarlo, busca las diferencias entre los fabricantes, precios.

No solo las pequeñas y medianas empresas deben innovar para subsistir, también las grandes empresas de todos los sectores necesitan hacer inversiones en investigación, desarrollo e innovación para poder diferenciarse de sus competidores o lograr grandes beneficios que les haga despuntar en su sector. Un claro ejemplo de esto es la empresa CAF (empresa vasca dedicada al sector ferroviario), cuyo departamento de investigación logro idear un sistema de ancho de vías variables, lo cual permitía a sus trenes adaptarse a distintos tipos de vías, evitando cambios de trenes para cubrir una ruta. Esto le ayudo a conseguir jugosos contratos y hacer de ella una empresa de referencia en el sector.

En conclusión, las empresas deben empezar ha invertir en I + D (cosa que en España no se produce lo suficiente), para seguir creciendo o mantenerse.

Caminante no hay camino

Por algún motivo del destino, a veces nos encontramos con alguien que camina a nuestra velocidad. No me refiero a cuando vamos con un conocido andando al lado, no, hablo de cuando por la mañana al llegar al metro y tu “velocidad de andada” es la misma que otra persona desconocida que está caminando por el pasillo.

En ese momento, os miráis, y los dos os sentís incómodos e intentáis que esta situación embarazosa se acabe lo antes posible. Decides acelerar tu paso, pero por alguna razón tu amigo desconocido ha pensado lo mismo y os veis los dos andando como en las pelis de los años 20, todo rápido. Pero para esta situación hay un remedio, andar más despacio, pero con el rabillo del ojo miras y… ¡no te puedes creer que esté haciendo lo mismo¡

El sudor frío recorre tu espalda, pensando, “ el tío este me está siguiendo por las dos gominolas que me he comido mientras compraba en el chino, ¡que los chinos son muy suyos¡”. Pero cuando dejas tus pensamientos a un lado te das cuenta que tu “perseguidor” se ha ido y puedes llegar sano y salvo a casa

A modo de presentación

Este blog surgió como casi todas las cosas en España, por la frase “Faltan huevos” (aunque suene muy Fuenlabreño)

Esta frase o alguna parecida es la que nos dijo nuestro gran compañero a la par que amigo Manuel, que con su estupendo, excelso, emocionante, y todos los adjetivos buenos que se os ocurran, blog (http://la-espada-de-damocles.blogspot.com/) nos retaba a escribir algo.

Por eso nace este blog escrito a cuatro manos, dos de un isleño y dos de uno de tierra adentro, cada uno se ocupará de los asuntos que conoce y los trataremos desde nuestra óptica particular (que ganas tenía de usar esta frase)

Aquí empieza todo